Как и зачем проводить анализ конкурентов
Как и зачем проводить анализ конкурентов
Выходя на рынок с новым товаром или продвигая уже существующую продукцию, не стоит пренебрегать конкурентным анализом. При помощи этого важнейшего маркетингового инструмента можно узнать свое положение на рынке, оценить отношение потребителей к своей продукции, определить плюсы и минусы конкурентов и применить эти сведения для развития собственного бизнеса.
Выходя на рынок с новым товаром или продвигая уже существующую продукцию, не стоит пренебрегать конкурентным анализом. При помощи этого важнейшего маркетингового инструмента можно узнать свое положение на рынке, оценить отношение потребителей к своей продукции, определить плюсы и минусы конкурентов и применить эти сведения для развития собственного бизнеса.
Цели и направления конкурентного анализа
Цели и направления конкурентного анализа
Главная цель анализа конкурентов — получение информации о состоянии конкурентной среды и выявление проблемных мест во внутренних процессах собственного бизнеса.
Стоит отметить, что роль крупных конкурентов часто переоценивается, а позиции перспективных фирм-конкурентов игнорируются. Это в корне неправильный подход.
Чтобы получить более полную информацию о процессах, происходящих в вашей конкурентной среде, следует изучить следующие параметры:
- рыночную стратегию соперников. Узнайте, с помощью каких методов у них получается обходить конкурентов в битве за покупателя;
- методику формирования цены. Изучите, как компании разрабатывают и реализуют стратегию поведения на рынке, а так же как формируют свою ценовую политику;
- ресурсы и потенциал соперников. Проанализируйте весь объем имеющихся резервов, который позволяет им успешно конкурировать на рынке;
- внутреннюю структуру фирм-конкурентов. Изучите их организационное устройство, корпоративную этику и т.д.
Параметры, на которые следует сделать упор во время проведения анализа:
- стоимость конкурентной продукции;
- состав их ассортимента;
- способы продвижения (реклама, методы стимулирования продаж, налаживание общественных связей);
- каналы продаж продукции (прямые, оптовые, розничные, через дистрибьюторов).
Главное — это проводить всестороннее изучение конкурентов.
Стоит отметить, что роль крупных конкурентов часто переоценивается, а позиции перспективных фирм-конкурентов игнорируются. Это в корне неправильный подход.
Чтобы получить более полную информацию о процессах, происходящих в вашей конкурентной среде, следует изучить следующие параметры:
- рыночную стратегию соперников. Узнайте, с помощью каких методов у них получается обходить конкурентов в битве за покупателя;
- методику формирования цены. Изучите, как компании разрабатывают и реализуют стратегию поведения на рынке, а так же как формируют свою ценовую политику;
- ресурсы и потенциал соперников. Проанализируйте весь объем имеющихся резервов, который позволяет им успешно конкурировать на рынке;
- внутреннюю структуру фирм-конкурентов. Изучите их организационное устройство, корпоративную этику и т.д.
Параметры, на которые следует сделать упор во время проведения анализа:
- стоимость конкурентной продукции;
- состав их ассортимента;
- способы продвижения (реклама, методы стимулирования продаж, налаживание общественных связей);
- каналы продаж продукции (прямые, оптовые, розничные, через дистрибьюторов).
Главное — это проводить всестороннее изучение конкурентов.
Главная цель анализа конкурентов — получение информации о состоянии конкурентной среды и выявление проблемных мест во внутренних процессах собственного бизнеса.
Стоит отметить, что роль крупных конкурентов часто переоценивается, а позиции перспективных фирм-конкурентов игнорируются. Это в корне неправильный подход.
Чтобы получить более полную информацию о процессах, происходящих в вашей конкурентной среде, следует изучить следующие параметры:
- рыночную стратегию соперников. Узнайте, с помощью каких методов у них получается обходить конкурентов в битве за покупателя;
- методику формирования цены. Изучите, как компании разрабатывают и реализуют стратегию поведения на рынке, а так же как формируют свою ценовую политику;
- ресурсы и потенциал соперников. Проанализируйте весь объем имеющихся резервов, который позволяет им успешно конкурировать на рынке;
- внутреннюю структуру фирм-конкурентов. Изучите их организационное устройство, корпоративную этику и т.д.
Параметры, на которые следует сделать упор во время проведения анализа:
- стоимость конкурентной продукции;
- состав их ассортимента;
- способы продвижения (реклама, методы стимулирования продаж, налаживание общественных связей);
- каналы продаж продукции (прямые, оптовые, розничные, через дистрибьюторов).
Главное — это проводить всестороннее изучение конкурентов.
Стоит отметить, что роль крупных конкурентов часто переоценивается, а позиции перспективных фирм-конкурентов игнорируются. Это в корне неправильный подход.
Чтобы получить более полную информацию о процессах, происходящих в вашей конкурентной среде, следует изучить следующие параметры:
- рыночную стратегию соперников. Узнайте, с помощью каких методов у них получается обходить конкурентов в битве за покупателя;
- методику формирования цены. Изучите, как компании разрабатывают и реализуют стратегию поведения на рынке, а так же как формируют свою ценовую политику;
- ресурсы и потенциал соперников. Проанализируйте весь объем имеющихся резервов, который позволяет им успешно конкурировать на рынке;
- внутреннюю структуру фирм-конкурентов. Изучите их организационное устройство, корпоративную этику и т.д.
Параметры, на которые следует сделать упор во время проведения анализа:
- стоимость конкурентной продукции;
- состав их ассортимента;
- способы продвижения (реклама, методы стимулирования продаж, налаживание общественных связей);
- каналы продаж продукции (прямые, оптовые, розничные, через дистрибьюторов).
Главное — это проводить всестороннее изучение конкурентов.
Методы анализа конкурентов
Методы анализа конкурентов
Для маркетингового исследования бизнеса было разработано несколько эффективных методов конкурентного анализа.
Сравнительный анализ
Если у вашей фирмы много соперников, лучшим решением будет применить следующую стратегию:
1. Классифицировать фирмы в соответствии с их размером.
2. Выявить положительные и отрицательные стороны созданных классификационных групп.
3. Сформировать стратегию сопротивления каждой группе в соответствии с их спецификой.
4. Продумать общую методику конкурентного противостояния.
5. Всесторонне изучить общую стратегию, с целью выявления различных несоответствий и ошибок.
Данный метод необходимо использовать при наличии двух и более фирм-конкурентов.
Конкурентные силы Портера
Это более глубокая методика анализа, которая состоит из следующих этапов:
1. Изучения стимулов и стратегических планов фирмы-конкурента.
2. Ознакомления с методами текущей стратегии.
3. Оценки места, занимаемого фирмой-конкурентом на рынке.
4. Составления прогноза планируемых действий конкурента.
К данной методике стоит обращаться один раз в несколько лет.
Способ «4Р»
В основе данного способа лежит изучение концепций фирм-конкурентов. Он может быть использован сразу для нескольких организаций. Это одна из форм сравнительного анализа. С помощью подобной методики исследуются такие факторы, как:
- продукт;
- цена;
- география продаж;
- способы продвижения.
Удельный вес каждого показателя может иметь различные значения. Это обусловлено важностью показателей в определенных условиях. После получения всей необходимой информации, формируется рейтинг конкурентов.
Сравнительный анализ
Если у вашей фирмы много соперников, лучшим решением будет применить следующую стратегию:
1. Классифицировать фирмы в соответствии с их размером.
2. Выявить положительные и отрицательные стороны созданных классификационных групп.
3. Сформировать стратегию сопротивления каждой группе в соответствии с их спецификой.
4. Продумать общую методику конкурентного противостояния.
5. Всесторонне изучить общую стратегию, с целью выявления различных несоответствий и ошибок.
Данный метод необходимо использовать при наличии двух и более фирм-конкурентов.
Конкурентные силы Портера
Это более глубокая методика анализа, которая состоит из следующих этапов:
1. Изучения стимулов и стратегических планов фирмы-конкурента.
2. Ознакомления с методами текущей стратегии.
3. Оценки места, занимаемого фирмой-конкурентом на рынке.
4. Составления прогноза планируемых действий конкурента.
К данной методике стоит обращаться один раз в несколько лет.
Способ «4Р»
В основе данного способа лежит изучение концепций фирм-конкурентов. Он может быть использован сразу для нескольких организаций. Это одна из форм сравнительного анализа. С помощью подобной методики исследуются такие факторы, как:
- продукт;
- цена;
- география продаж;
- способы продвижения.
Удельный вес каждого показателя может иметь различные значения. Это обусловлено важностью показателей в определенных условиях. После получения всей необходимой информации, формируется рейтинг конкурентов.
Для маркетингового исследования бизнеса было разработано несколько эффективных методов конкурентного анализа.
Сравнительный анализ
Если у вашей фирмы много соперников, лучшим решением будет применить следующую стратегию:
1. Классифицировать фирмы в соответствии с их размером.
2. Выявить положительные и отрицательные стороны созданных классификационных групп.
3. Сформировать стратегию сопротивления каждой группе в соответствии с их спецификой.
4. Продумать общую методику конкурентного противостояния.
5. Всесторонне изучить общую стратегию, с целью выявления различных несоответствий и ошибок.
Данный метод необходимо использовать при наличии двух и более фирм-конкурентов.
Конкурентные силы Портера
Это более глубокая методика анализа, которая состоит из следующих этапов:
1. Изучения стимулов и стратегических планов фирмы-конкурента.
2. Ознакомления с методами текущей стратегии.
3. Оценки места, занимаемого фирмой-конкурентом на рынке.
4. Составления прогноза планируемых действий конкурента.
К данной методике стоит обращаться один раз в несколько лет.
Способ «4Р»
В основе данного способа лежит изучение концепций фирм-конкурентов. Он может быть использован сразу для нескольких организаций. Это одна из форм сравнительного анализа. С помощью подобной методики исследуются такие факторы, как:
- продукт;
- цена;
- география продаж;
- способы продвижения.
Удельный вес каждого показателя может иметь различные значения. Это обусловлено важностью показателей в определенных условиях. После получения всей необходимой информации, формируется рейтинг конкурентов.
Сравнительный анализ
Если у вашей фирмы много соперников, лучшим решением будет применить следующую стратегию:
1. Классифицировать фирмы в соответствии с их размером.
2. Выявить положительные и отрицательные стороны созданных классификационных групп.
3. Сформировать стратегию сопротивления каждой группе в соответствии с их спецификой.
4. Продумать общую методику конкурентного противостояния.
5. Всесторонне изучить общую стратегию, с целью выявления различных несоответствий и ошибок.
Данный метод необходимо использовать при наличии двух и более фирм-конкурентов.
Конкурентные силы Портера
Это более глубокая методика анализа, которая состоит из следующих этапов:
1. Изучения стимулов и стратегических планов фирмы-конкурента.
2. Ознакомления с методами текущей стратегии.
3. Оценки места, занимаемого фирмой-конкурентом на рынке.
4. Составления прогноза планируемых действий конкурента.
К данной методике стоит обращаться один раз в несколько лет.
Способ «4Р»
В основе данного способа лежит изучение концепций фирм-конкурентов. Он может быть использован сразу для нескольких организаций. Это одна из форм сравнительного анализа. С помощью подобной методики исследуются такие факторы, как:
- продукт;
- цена;
- география продаж;
- способы продвижения.
Удельный вес каждого показателя может иметь различные значения. Это обусловлено важностью показателей в определенных условиях. После получения всей необходимой информации, формируется рейтинг конкурентов.
Как достичь преимущества перед конкурентами
Как достичь преимущества перед конкурентами
Чтобы получить конкурентное преимущество, необходимо выбрать и сконцентрироваться на одном из следующих способов:
- повысить качество собственной продукции;
- повысить качество сервисного обслуживания (например, ускорить доставку);
- стать технологическим лидером (постоянно вносить в свою продукцию различные новшества и инновации).
Выделяют несколько комплексных подходов:
1. Товарное преимущество
Учитывает особенности рынка и поведение потенциальных покупателей. Содержит в себе меры по повышению качества продукции и сервиса, а также направлено на создание приятного имиджа фирмы. Такая стратегия подходит для ненасыщенного рынка с низкой конкуренцией.
2. Ценовое преимущество
Для снижения стоимости продукции, все дополнительные затраты оптимизируются. Этот метод актуален в условиях зрелого рынка, на котором редко внедряются нововведения.
3. Завоевание лидерских позиций в определенной нише и фиксирование своей позиции в конкретном рыночном сегменте
Данная стратегия отлично подойдет для небольшой фирмы. Методикой предполагается повышение популярности бренда путем составления списка сильных и слабых характеристик по отношению к конкурентам.
- повысить качество собственной продукции;
- повысить качество сервисного обслуживания (например, ускорить доставку);
- стать технологическим лидером (постоянно вносить в свою продукцию различные новшества и инновации).
Выделяют несколько комплексных подходов:
1. Товарное преимущество
Учитывает особенности рынка и поведение потенциальных покупателей. Содержит в себе меры по повышению качества продукции и сервиса, а также направлено на создание приятного имиджа фирмы. Такая стратегия подходит для ненасыщенного рынка с низкой конкуренцией.
2. Ценовое преимущество
Для снижения стоимости продукции, все дополнительные затраты оптимизируются. Этот метод актуален в условиях зрелого рынка, на котором редко внедряются нововведения.
3. Завоевание лидерских позиций в определенной нише и фиксирование своей позиции в конкретном рыночном сегменте
Данная стратегия отлично подойдет для небольшой фирмы. Методикой предполагается повышение популярности бренда путем составления списка сильных и слабых характеристик по отношению к конкурентам.
Чтобы получить конкурентное преимущество, необходимо выбрать и сконцентрироваться на одном из следующих способов:
- повысить качество собственной продукции;
- повысить качество сервисного обслуживания (например, ускорить доставку);
- стать технологическим лидером (постоянно вносить в свою продукцию различные новшества и инновации).
Выделяют несколько комплексных подходов:
1. Товарное преимущество
Учитывает особенности рынка и поведение потенциальных покупателей. Содержит в себе меры по повышению качества продукции и сервиса, а также направлено на создание приятного имиджа фирмы. Такая стратегия подходит для ненасыщенного рынка с низкой конкуренцией.
2. Ценовое преимущество
Для снижения стоимости продукции, все дополнительные затраты оптимизируются. Этот метод актуален в условиях зрелого рынка, на котором редко внедряются нововведения.
3. Завоевание лидерских позиций в определенной нише и фиксирование своей позиции в конкретном рыночном сегменте
Данная стратегия отлично подойдет для небольшой фирмы. Методикой предполагается повышение популярности бренда путем составления списка сильных и слабых характеристик по отношению к конкурентам.
- повысить качество собственной продукции;
- повысить качество сервисного обслуживания (например, ускорить доставку);
- стать технологическим лидером (постоянно вносить в свою продукцию различные новшества и инновации).
Выделяют несколько комплексных подходов:
1. Товарное преимущество
Учитывает особенности рынка и поведение потенциальных покупателей. Содержит в себе меры по повышению качества продукции и сервиса, а также направлено на создание приятного имиджа фирмы. Такая стратегия подходит для ненасыщенного рынка с низкой конкуренцией.
2. Ценовое преимущество
Для снижения стоимости продукции, все дополнительные затраты оптимизируются. Этот метод актуален в условиях зрелого рынка, на котором редко внедряются нововведения.
3. Завоевание лидерских позиций в определенной нише и фиксирование своей позиции в конкретном рыночном сегменте
Данная стратегия отлично подойдет для небольшой фирмы. Методикой предполагается повышение популярности бренда путем составления списка сильных и слабых характеристик по отношению к конкурентам.
Конкурентный анализ является основным этапом развития бизнеса. Это первый шаг на пути завоевания конкурентного преимущества.
Конкурентный анализ является основным этапом развития бизнеса. Это первый шаг на пути завоевания конкурентного преимущества.
