Маркетинг для малого бизнеса

Зачастую, владельцами малого бизнеса, в целях экономии бюджета, игнорируется маркетинговая стратегия и план. Тем не менее необходимо помнить, что только с помощью маркетинга малый бизнес может достичь высоких результатов и стабильного роста.

Фирма, которая не разрабатывает стратегию маркетингового продвижения, с большой вероятностью, будет стоять на одном месте и работать в убыток.

Маркетинговая стратегия — это четкий план по достижению намеченного показателя прибыли фирмы. Иными словами, с помощью данной стратегии выясняется, какую продукцию или услуги реализовывать, как и где это делать. Без подобного плана не представляется возможным грамотное распределение ресурсов фирмы в долгосрочном периоде с целью достижения необходимого результата.

В связи с тем, что малый бизнес имеет ограниченный запас ресурсов и скромный бюджет, он остро нуждается в маркетинговом планировании.

Цели и задачи планирования:

· Рыночные. Данная группа сосредоточена на захвате необходимого рыночного сегмента, увеличении количества потребителей, росте показателей продаж.

· Производственные. Это внутренние цели, направленные на наращивание возможностей фирмы по реализации рыночных задач. К данной группе также относится рост объемов выпуска продукции.

· Организационные. Состоят из задач по повышению эффективности структуры малого бизнеса, работы с сотрудниками и совершенствованию управления. К этой категории также относятся планы по повышению заработной платы и премий работников.

· Финансовые. Данная категория излагает в денежном выражении все вышеперечисленные цели и задачи. Включает в себя показатели рентабельности, валовой и чистой прибыли, параметры объема продаж и издержек.

Как можно было заметить, планирование касается большого количества областей развития малого бизнеса. Стратегию разрабатывают на срок от 1 года до 10 лет.

Ввиду непрекращающегося преобразования рынка, компании обязаны регулярно пересматривать свою стратегию. Большая ошибка состоит в том, что часто фирмы реагируют на минувшие события. Подобные действия могут сработать только на непродолжительный срок.

Коррективы следует вносить в уже готовый план или через разработку новой стратегии. Если игнорировать данные действия, компания может потерять постоянных клиентов, что неминуемо приведет к банкротству.

Стратегия маркетинга обязана:

1. Удовлетворять ключевым потребностям целевой аудитории через реализацию собственной продукции или услуг;

2. Выделять малый бизнес в конкурентной среде и привлекать внимание потенциальных клиентов;

3. Продвигать продукцию и услуги компании так, чтобы они не игнорировались целевой аудиторией;

4. Обеспечить доступность покупки продукции;

5. Оказать покупателям поддержку во время приобретения товара или услуги фирмы.

При выполнении всех вышеперечисленных условий, компания сможет легко нарастить показатель чистой прибыли.

В связи с тем, что планирование — это важная и непростая задача, мы выделили несколько полезных рекомендаций, которые направлены на помощь владельцам малого бизнеса:

· Делайте основной упор на неповторимости вашей продукции или услуг. В стремлении завоевать лидирующие позиции на рынке, не совершайте грубой ошибки: не копируйте своих конкурентов. Это не самый лучший вариант поведения. Предпочтительнее быть уникальным игроком.

· К инвестированию стоит относиться с максимальной серьезностью. Инвестированные средства помогают фирме обзавестись дополнительными ресурсами и увеличить ее бюджет. После того, как вы совершили правильное инвестирование, необходимо задуматься о развитии вашего бизнеса.

· На каком-то из этапов развития фирмы настанет момент, когда понадобится установить верхний предел развития фирмы. Определитесь с тем, на какие категории потребителей будет направлена ваша деятельность.

· Не сосредотачивайте все свое внимание только на качестве продукции. Развивайте сервис и организацию доставки.

· Маркетинговый план должен быть стабильным и эффективным в долгосрочной перспективе. Однако, нужно осознавать, что может настать такой момент на рынке, когда придется полностью перерабатывать текущие планы.