Эффективные способы, чтобы отстроиться от конкурентов

Создавая свой бизнес, любой предприниматель думает о том, как ему выделиться на рынке. Для решения данной задачи необходимо обратить внимание на преимущественные стороны создаваемого проекта, с помощью которых можно привлечь целевую аудиторию. Все эти действия и называются отстройкой от конкурентов.

Отстройкой от конкурентов называется процесс обособления компании от аналогичных фирм или продуктов, при поддержке разнообразных маркетинговых средств, таких как реклама, пиар и т.д.

Процесс продвижения следует начинать с представления продукции или услуг фирмы потенциальным клиентам. На этом этапе необходимо рассказать потребителям, что на рынок вышла новая компания или продукция. Следующий этап продвижения — отстройка. Выделите главные преимущества своей фирмы. У целевой аудитории должно возникнуть четкое понимание, почему им следует приобретать продукцию именно вашей фирмы, а не аналогичные товары фирм-конкурентов, уровень цен которых может быть даже ниже.

В том случае, если ваша компания производит уникальный товар, который еще не представлен на рынке, вы можете не заниматься отстройкой от конкурентов. Однако стоит заметить, что подобная ситуация является редким исключением.

В задачи отстройки входит формирование у потенциальных потребителей четкого представления о деятельности вашей фирмы, ее фирменном стиле и основных отличиях от других брендов. Продуманная маркетинговая стратегия помогает продвигаемому бренду занять определенную нишу в сознании покупателя. Неправильное использование инструментов отстройки приводит к тому, что потребитель уходит к фирмам-конкурентам.

Кроме того, отстройкой вытесняются основные соперники с рынка или значительно снижается их востребованность у клиентов. В такой ситуации необходимо хорошо подготовиться к ответной реакции конкурентов.

Более привлекательные цены

Даже если ваше предложение совпадает по всем пунктам с предложениями фирм-конкурентов, присутствие в данном списке более привлекательных цен может положительно повлиять на продвижение вашей компании. Потребители обязательно обратят внимание на выгодность вашего предложения.


Дополнительные услуги или опции

Совершая покупки, потребители заинтересованы в дополнительных стимулах. Это может быть бесплатная доставка, предоставление купонов или скидочные акции.

Также можно предложить потенциальным клиентам воспользоваться уникальными опциями. К примеру, специальными возможностями по возврату денег или бесплатной первичной консультацией. Какую опцию предложить аудитории зависит от вида производимой продукции или оказываемых услуг.

Проанализируйте желания и нужды ваших клиентов и предложите им уникальный стимул, который сможет повысить их лояльность к вашей фирме.


Удобство сервиса

Современная экономика постоянно стремиться к улучшению клиентского сервиса. Уже недостаточно иметь одну лишь низкую цену или высокое качество продукции.

Современный рынок наполнен фирмами, которые предлагают высококачественную продукцию по низкой цене. Выбирая между аналогичными предложениями, потребитель выберет ту компанию, в которой сильнее развит клиентский сервис.


Уровень доверия

Покупатели все чаще стали обращать внимание на уровень опытности предпринимателей, историю развития фирмы и на персонал. Также им интересен опыт других клиентов.

Главными источниками информации становятся советы приятелей, родственников и отзывы клиентов. Как показывает практика, наличие отзывов может подтолкнуть человека совершить покупку.

По этой причине предоставляйте клиентам возможность оставлять мнение или отзыв о продукте на вашем веб-ресурсе. Это положительно скажется на уровне потребительского доверия.


Уровень социальной ответственности

Современным потребителям важно, насколько компания заботится об окружающей среде. Продемонстрируйте аудитории свою заботу об экологии.

При высоком уровне конкуренции, компаниям сложно чем-то выделиться на рынке. Отстраивание от конкурентов помогает эффективно решить данную проблему.